“文案”在山西商業(yè)宣導(dǎo)中包裝設(shè)計最重要的環(huán)節(jié)之一是怎么做到使人消費的?
文案是商業(yè)宣導(dǎo)中最重要的環(huán)節(jié)之一，一個好的文案往往能夠給商家?guī)頂?shù)倍的收益。那怎樣的文案才是好文案呢?又怎樣做好文案傳播呢?針對這些問題，作者給出了答案。
早在幾年前，中國電子商務(wù)的個性之戰(zhàn)已經(jīng)打響，在淘寶與天貓的線上商圈中，文案作家不斷涌出，有些是雇傭來負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)作的，而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式賺取點擊、銷售、人氣。
文案在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前，這標(biāo)志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務(wù)競爭第一線。
那么，讓我們來看看“文案”是怎么做到使人消費的?
Q：一線電商公司是如何進(jìn)行文案寫作的?
A：去年6·18電商價格戰(zhàn)前夕，有一個顯著的現(xiàn)象是，網(wǎng)絡(luò)曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設(shè)計圖，不再有明確的降價促銷折扣，而代之以標(biāo)幅式宣傳語。這種關(guān)鍵字寫作方式從心理學(xué)角度看，是最簡單、最快速的一種識別方式，它雖然缺少圖像的視覺沖擊，但可以深刻補充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡(luò)感”，并加深用戶對廣告的記憶力。
京東——別鬧，蘇寧易購——別慌，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵，易迅——別吹，亞馬遜中國——比價，國美——都別裝，1號店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博，連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗為吃驚。我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰的嫌疑，單從上述廣告主標(biāo)的角度我們不難看出，這里的關(guān)鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”，面對競爭時刻的姿態(tài)氣場與自我宣傳。其次，廣告中心的內(nèi)容部分均是針對標(biāo)語關(guān)鍵字的詳細(xì)描述，而結(jié)尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標(biāo)志。
Q：怎樣做好文案傳播?
A：首先要避免文案寫作中的方法論誤區(qū)。文案書寫的方法有很多，文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù)，也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是)，因此文案本身“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分�！邦^腦風(fēng)暴”又稱為智力激勵法，是美國人奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法，它不是有些二流教授口中“頭腦充滿無數(shù)想法形同風(fēng)暴”的概念，每個人放大想象、梳理想象都需要時間過程，速度卻因人而異，經(jīng)驗告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應(yīng)該深思熟慮。
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